[摘（zhāi）要]国产仪器行（háng）业品牌（pái）企业在现实情况下该向进口品牌（pái）到（dào）底学习些什么呢?!是（shì）不是只（zhī）有技术（shù）呢?!恐怕不****是（shì）。
　　日（rì）前，一位（wèi）网友在仪器信息网论（lùn）坛发布帖子《国产仪器品牌企业该向进口企业学习些什么?》，引起（qǐ）大（dà）家的关注。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国内机构为何拒绝国产仪（yí）器》一文，以三家机构的评论角（jiǎo）度（dù）出发列举了国内机构拒绝国产（chǎn）仪（yí）器的一（yī）些理由，有（yǒu）一（yī）定的代（dài）表性。原（yuán）文如下：
　　《政府采购进口产品（pǐn）管（guǎn）理（lǐ）办法》办（bàn）法规定国家机关、事（shì）业单（dān）位和团体组织使用（yòng）财（cái）政性资金以直（zhí）接进口或委托方式（shì）采（cǎi）购进口产品时，必（bì）须通过财（cái）政部门审核（hé），而专家组出具的“进（jìn）口产品论证”则是四个（gè）需提交的（de）审核材料之一。以下是国内（nèi）各（gè）机构进口仪器（qì）采购的论证（zhèng）情（qíng）况及拒绝国产仪（yí）器的理由。
　　1、国家林业局竹子研究（jiū）开发中心拟采（cǎi）购进口质谱仪、乙烯气体监测系统，单位的给出采（cǎi）购进（jìn）口仪器的理由：
　　国内（nèi）同类产品****性和****度都（dōu）不如进（jìn）口产品，性能达（dá）不到科研使用（yòng）要求（qiú）。
　　2、台州市食品药品检验所拟采购水分（fèn）测（cè）定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚合酶（méi）链反应系统、电热恒温干燥箱（xiāng）、高压灭（miè）菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分（fèn）光光度计（jì）等（děng）仪器（qì）设备（bèi），组织了专家论证，专家（jiā）给出可采购（gòu）进口仪器的理由（yóu）：
　　进口（kǒu）仪器在稳定（dìng）性、精度（dù）、使用（yòng）寿命等方面性能优于（yú）国产（chǎn）仪器，检（jiǎn）验出口产品时（shí），外（wài）商有时要求（qiú）用进口仪器测试，因此该所需要进口这些检验设（shè）备。
　　3、山西省农（nóng）科院（yuàn）拟采购进口液相色（sè）谱仪、纯水系统、荧光定量PCR仪等15台套仪器设（shè）备，组织了专家论证，专（zhuān）家给出可采购进口仪（yí）器（qì）的理由：
　　国内（nèi）产品无法满（mǎn）足质量过硬（yìng）、样品检测制备（bèi）精度高（gāo）、仪器****性（xìng）强、操作设计人（rén）性（xìng）化、环境控制能（néng）力（lì）较（jiào）高、检测数据及内容可（kě）视化程度高、检（jiǎn）测通量大等综合（hé）科（kē）研实验（yàn）要求。
　　从以上拒绝理由可以看出，精（jīng）密度、稳定性、****度是大多（duō）数国内机构拒绝购买国产仪器的理由。国产仪器公司是否（fǒu）应该认真（zhēn）研读这（zhè）些理由（yóu），“有则（zé）改（gǎi）之，无（wú）则加勉（miǎn）”，共同推动国产仪器的（de）发展与****，让更多用（yòng）户可以“真的发自内心愿意”选购国（guó）产仪器。
　　(备注：以上内容摘（zhāi）自仪器信（xìn）息网（wǎng）《国内机构为何拒绝国产仪器》)
　　针对以上状（zhuàng）况，作为国产仪（yí）器行业从业（yè）者不免要思考另外（wài）一个问题，那**是：国产仪器行业（yè）品（pǐn）牌企业在（zài）现实情况下该向进口品（pǐn）牌到底学习些什么呢?!是不是只（zhī）有（yǒu）技术呢?!恐怕不****是。
　　从三（sān）家（jiā）机构的拒绝理由我们可（kě）以发现（xiàn）：国产仪器品（pǐn）牌企业好像是只（zhī）要向进口品牌学习技术（shù）**够（gòu）了（le），真的（de）是这（zhè）样吗?!我觉得像是（shì）一（yī）种阴（yīn）谋论呢!因为学习技（jì）术这已经不是什么新问题或者新观点，已经老掉牙了，而且深入国产仪（yí）器从业者的内心，也在不断深化进行中。所以类似这种问（wèn）题（tí）无需再提，也不（bú）会（huì）成为（wéi）国产仪器的（de）包袱，因为国产仪器人已经（jīng）懂了（le）知道（dào）了（le）而（ér）且去做（zuò）了，**如任何其它（tā）有差距的行业一（yī）样（yàng），我们（men）只是（shì）需（xū）要一点点时间和（hé）过（guò）程，我（wǒ）相信每一个从业者都会理（lǐ）解（jiě）。我们千万不（bú）能（néng）只学习技术，千（qiān）万不能掉进只学（xué）习技术的深渊，如果这样，可能正中“阴谋（móu）论”的下怀……那我们还要学习什（shí）么呢（ne）?笔者认为除了技术之外，我们更应该同步学习进（jìn）口品牌在以下方面的一些优势：
　　首先，从微（wēi）观角度出（chū）发，我们应该学习进口（kǒu）品牌在产品规划面的重视度（dù）。目前国产仪（yí）器行业品（pǐn）牌（pái）企业对市场需求调研重视不足，对产品开发的规划重视（shì）不足相对比较普遍。但（dàn）产品如果不能（néng）满足需求**不会成（chéng）为商品，只能是（shì）没有任何价值的“作品（pǐn）”。故进口企业在这一块做得相对较（jiào）好。我接触过一些进口品（pǐn）牌企业，他们（men）的（de）市场部都设有产品经理这一职能，而（ér）且我也有幸接触过某进（jìn）口品牌负责某一品类（lèi）产品的产品（pǐn）经理，他的工作能力确实让我觉得很OK，从市场到消（xiāo）费（fèi）者，从技术到应用，从宏观到微观（guān）……都很（hěn）好，而且能（néng）熟练运（yùn）用产品经理（lǐ）的一套专业工具……这一点（diǎn）是我们首先要（yào）学习的一点。我们（men）要（yào）从观念（niàn）上要改（gǎi）变只重研发，不重需求研究，不重产品规划的（de）现状，快速（sù）建（jiàn）立职业（yè）产品（pǐn）经理团队，并（bìng）充分发挥产品经理的职能，这（zhè）不（bú）仅会产（chǎn）生短期效益，更是企（qǐ）业长远发展的关键帧（zhēn）。
　　其次，要学会放下身（shēn）段，加强政府公关（guān）和（hé）媒（méi）体公关。相比进口企业，国产仪器（qì）行业品牌企业在这一点（diǎn）上也（yě）是（shì）远远（yuǎn）不（bú）够的。仪器行业建立在技（jì）术之（zhī）上，专（zhuān）业性（xìng）非常强，再加上国内（nèi）仪器行业起步比较慢，发展处于（yú）起步（bù）阶（jiē）段（duàn），各相关（guān）机构（gòu）对于（yú）国产仪器的认（rèn）知还很（hěn）缺乏。这**决定了政府（fǔ）公关和媒体公关在仪器（qì）行业的关键（jiàn）性（xìng）作（zuò）用（yòng）的地位。如果（guǒ）政府公关和媒体（tǐ）公关做（zuò）的好，**会为（wéi）我们（men）自己（jǐ）的快速发展扫除很多意识形态的（de）障碍，这一点在目（mù）前状（zhuàng）况下，尤显重要（yào）!所以（yǐ）企（qǐ）业要充分重（chóng）视并快速落实。
　　再次，要向进口品牌学习营（yíng）销和传播。营销和传（chuán）播对于企（qǐ）业（yè）经营（yíng）的意（yì）义我（wǒ）相信不用我在此赘述各位（wèi）一（yī）定都（dōu）很明（míng）白。进口品牌在仪器行业浸淫（yín）时间（jiān）久而且本身一开始**比较（jiào）注重营销（xiāo）和传播能力的（de）建设，所以他们能（néng）取得（dé）良好成绩（jì）在情理之中。相对国产仪器品牌企业来（lái）说，很（hěn）多当家人都是技术出身（shēn），在营销和传（chuán）播面当初相对可能并不是特别强，又局限（xiàn）于行业从业人（rén）员相对较少，需要自己培养的现实（shí），所以使得国（guó）产仪器品牌企业（yè）在（zài）营销和传播面相比进口企业差距也比较大。值（zhí）得庆幸的是，近几年来越来越多的（de）国产（chǎn）仪器（qì）品牌企业主已（yǐ）经认识到这个问（wèn）题并已付诸（zhū）行动来解决这个问题，相信他们会做得“多快好省”的同时取（qǔ）得长足****!
　　第四（sì），国（guó）产仪（yí）器（qì）要学会（huì）站在巨（jù）人肩膀之上。这一点也很重要!站在巨人肩膀之上包（bāo）含两个层（céng）面的意（yì）思：一（yī）是懂得在学习进口品牌时（shí），快速做到“有（yǒu）效主义”规避“拿来主义”，做到（dào）你之所长为我（wǒ）所（suǒ）用，你（nǐ）之所短为我所避;这样**可以（yǐ）为（wéi）自己（jǐ）争取时间，节约失败成本从而加速发展的步（bù）伐;站在巨人肩膀之上的另一层意思是，善于（yú）与国内研究研发（fā）专家打交道和进行合作。专家团队在仪（yí）器（qì）行业的隐性作用不言（yán）而喻，国产仪器品牌企业如果不能与专家团队达成（chéng）良好共识（shí），形成充分良性互动的（de）话，我相信面（miàn）临的阻力也将是显而易（yì）见的!
　　**后（hòu），国产仪器企业主要（yào）深入（rù）学习资本运作。如（rú）果大家去分析国外大品牌的（de）发（fā）展历史，**会发现（xiàn），仪（yí）器（qì）行（háng）业（yè）的资本运作在国际（jì）上都是很普遍的（de）。这是由仪（yí）器行（háng）业进入门槛相对较高，投入（rù）相（xiàng）对（duì）较大的特性所决定的（de）。资本运（yùn）作在一定程度上能快（kuài）速解决这些问题并使品（pǐn）牌（pái）取得飞速（sù）发展。所（suǒ）以资本运作能力会在企业特定发展时（shí）间阶段（duàn）起到关（guān）键性作用，特别是企业需要（yào）快速扩张阶段尤（yóu）显重要。故储备和学习资本运作能力变得如（rú）此务实和并（bìng）具战略意义。
　　综上，商战（zhàn）商战，****如战场，是（shì）战场（chǎng）**有现象与（yǔ）本质，是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声（shēng）东击西……**如星巴（bā）克的案例（lì）一样，他的阴谋理念把多（duō）少（shǎo）企业带（dài）进了万劫不复（fù）之险恶境地……在仪器行业作为“后（hòu）劲（jìn）”者的我们（men）必须头脑清醒，不（bú）要被（bèi）迷惑更不可被带进阴沟!
　　一（yī）家之（zhī）言，仅（jǐn）供参考!